干这行3年才敢说，除螨那些你查不到的隐形成本

前天一个老客户转介绍来的姐妹问我，你家除螨怎么收费。我给她报了价，她隔了好久回我一句：美团上才9块9一次。

我笑了。

不是因为被砍价不爽，是真想说，这行水深到我干了3年才敢说自己略懂。

先说个最近的事儿吧。

上个月去一个年轻妈妈家做除螨，她家宝宝刚满周岁，背上总起红疹。去之前跟我说，上周末刚找过9块9团购的来做过。我打开她的床垫一看，就表面抽了两下，边缝掀都不掀开。

这种服务，别说除螨了，连吸尘都算不上。

我那天光她家主卧一张床就搞了40分钟。从床垫上面到侧缝，再掀开底下那个布面，肉眼都能看到一层白屑。女主人当场就惊了，说上次来的师傅跟她讲全都做完了。

所以你看，同样是除螨，差别就这么大。

那到底正常除螨一次多少钱？我这么说吧，我目前所在的城市二线，正规公司上门的话，主卧一张1米8的床，收费大概在80-120之间。

但这个价格不是固定的。

要看用的是不是医用级除螨仪，带不带紫外线高温杀，师傅会不会拆床垫套，还有后续要不要做全屋降尘。这些东西差一样，效果能差一半。

我刚入行那会儿跟过一个老师傅。他一天能做8单，每单100，用他自己话说，跑量。但他是怎么做的？进门插电，床上来回吸一遍，10分钟不到收工走人。客户也不懂，觉得机器响了就是做了。

后来我自己出来单干，前老板跟我说了一句话我记到现在。他说有些钱不是赚不到，是你良心过不去。

特别是家里有小宝宝的。

有次去一个客户家，她家小宝过敏体质。我做完主卧她说次卧老人也想做一下，正好老人出去散步了。我一掀床垫，一窝灰尘加螨虫尸体堆积在背面，那个味道很明显。当时我就想，这种角落，那些10分钟搞定的服务怎么可能会处理到。

说实话我真不确定市面上那些超低价的，到底是靠什么活的。

可能靠卖后续产品吧。进门就说你家里螨虫多严重多严重，然后推销除螨喷雾，要么就说床垫得加钱做深度护理。这都算行业潜规则了。

但正经做，价格就是那么个区间。全屋做的话，三房一厅那种，床加沙发加窗帘，正常报价在260-400之间。低于200的就要留个心眼了。不是说不存在便宜的良心师傅，只是概率太小。

上周有个新客户，自己查了几天价格表，见面第一句话就是，网上说的50块一间的你敢做吗。我说我不敢，我怕做了跟没做一样，砸自己口碑。

她最后还是选了我，128一间做的。

做完她老公下班回来，躺床上第一句就说这床感觉会呼吸了。我当时觉得，这种评价比多赚那几十块钱值多了。

现在我自己接单也是，宁可做慢点做细点。有些钱可以少赚，但每个客户的家都是实打实睡8小时的地方，这事马虎不得。

要查价格表可以，正常范围我上面说了。但更重要的可能是，问清楚对方到底怎么做，用的什么设备，会不会拆边缝。这些才是核心。

别被价格表上那个数字骗了。